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小程序真的能帮我赚钱?

2018-12-11801


最近小程序甚是火爆,许多电商朋友都坐不住了,也想加入进来。但是这几个关于小程序的问题却在心里:

我已经做了微商、淘宝、京东,为什么要再做一个小程序商城?

小程序有多少交易量?能跟这些巨头平台相比吗?

以前不少人做微店,但谁知他们挣没挣钱。

我是个传统零售店店主,听说过小程序,但它真的能帮我赚钱?

既然大家有这方面的问题,就为大家一一解答。

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1

-THE FIRST-

 -更低的成本- 


小程序的成本很低,远远低于传统的 B2C 商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例:

平台使用费,每月就要1000 元;

保证金需要 3 万元;

交易费率,每笔交易抽取 7%~8%(FBP/SOP),根据不同的品类,费率还不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。

而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设或维护成本 + 微信支付的费率。如果使用模版小程序,开发成本加上1年的服务费一般不会超过 1 万元;而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5~6 个点。

而且对于一个商家来说,他有足够的动力引导老顾客的「重复购买」。



2

-THE SECOND-

 -与微商城相比,用户体验更好- 



在小程序之前,微信里的商城通常用 H5 制作,H5的体验比起小程序就差很多。用户在第一次打开的时候一般比较慢。

小程序对于用户来说,让用户的搜索流程进一步简化,很大程度上提升了用户的体验。另一方面对于商家而言,线下门店的商家可以借助附近的小程序来扩大自己的服务范畴,也可以借此将线上线下的场景融合起来,形成良好的品牌扩散。

小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 H5 商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,大多需要通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。


3

-THE THIRD-

 -支付有亮点- 


程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。

两种有不同的特点:HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。

HTML5 商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信 0.6% 的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。



4

-THE FOURTH-

 -流量来源更多样- 


在 H5 商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销;大的自媒体/公众号。

前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。

另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买,但跳转步骤麻烦造成转化率降低。

小程序现在提供了很多免费的流量入口,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。


5

-THE FIFTH-

 -市场潜力无限- 


目前,像京东、拼多多、美团、唯品会、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意,并且都得益不少。

而且小程序的支付方便,交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,预计未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿,除掉微信扣的服务费 0.6%,仍是非常大的市场体量。

6

-THE SIXTH-

 -用户渗透率高- 


微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。


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