新闻动态

那些并肩走过的瞬间,拼凑出了名鹊愈发强大的互联网天地

新闻中心 > 营销推广

用上这3个汉字,你的文案打动力立刻翻倍!

2017-11-292668

怎样才能写出很吸引人的那种文案
“我把产品利益点写清楚了
但还是不够打动人……怎么办?”
品叔实答案就在你心里
你自己就是那个直击人心的文案高手
所以你知道那三个字是什么了吗?

   

   

我问你啊,当你去购物的时候,有没有心里觉得贵,觉得没必要买,但最终还是剁手的情况?

有吧,99.99%的人都有好吗?!什么,你说你是经常有?……

回忆下吧,当你内心交战的时候,你总会给出一个强悍的理由,诱导自己把【购买】键按下去……

作为女生的你,当你看中一件漂亮衣服,却舍不得掏钱时,你的大脑开始自动为你脑补一些画面:你穿着它出席周末的聚会,在姐妹中格外美丽,同行的男生忍不住看你;公司那个帅气的同事注意到你,和你搭话,一段缘分此次开始;想象力丰富的妹子,还会幻想到前男友街头偶遇,错愕后悔的表情……

作为男生的你,当你想办健身卡,有感觉会员费有点贵时,是什么推动你把卡办下来?是幻想。幻想健身后,你穿上紧身衣,在镜子前欣赏自己的倒三角身材;你穿修身衬衫走进公司,女同事都会看着你……

 

明明东西不便宜,你还是成功让自己剁手了,一次,再一次,又一次……你说你是不是打动人心的高手?

这就是今天送给你的文案新招——连锁反应

产品功能带来好处A,这是显而易见的嘛,我们可以再想一步,有了A后,他会触发连锁反应BCD……这一幅幅美好画面,悄悄地打动顾客的心,推动他情不自禁地购买。

请让我用3个案例为你说明——

01

少妇心动的早餐机

广东、顺德。

一个新兴家电品牌,想要推广下面这个东西。

 

 

这个家伙叫早餐机,你看看它,左边能烤吐司面包,右边能煎鸡蛋、牛排,一目了然。

售卖的对象呢,是8090的少妇,造型圆圆的比较可爱,又能帮助偷懒,做的是西餐,新一代妈妈当然喜欢啦。

他们家营销人功底扎实,文案不只是讲产品功能,而是直接说出对少妇的好处。

比如烤土司,他们直接告诉你,烤出来的结果——一边软、一边脆的两面派,嘿,还真让人流口水。

 

左边烤土司,右边的小锅可以煎鸡蛋、牛排、培根,而他们写的口号是——一烤一煎,三明治出来啦!挺让人心动哟。

描述操作方便,他们的文案是——一旋一按,老人小孩也懂做早餐,让人感觉操作很简单,无压力。

 

文案写的很到位、很精炼呢,少妇该掏钱下单了吧?

销售没有这么简单。

 

 

看到219元的价格,部分少妇会陷入纠结

■ 219元,虽说也不是买不起,但是这个小玩意要花200多,值得吗?

平常做早餐,我把糕点包子蒸一下,再煎个蛋,虽说麻烦了点,但也不是不能接受。

买?不买?犹犹豫豫之后,可能就放下手机,做别的事去了

这就是我们写文案时常见的困扰,利益点写全了,也有一定打动力,但还不够强,需要再加把力,才能推动顾客下单。

这把力在哪里?请你回忆下,刚才说的连锁反应。

这个早餐机,做三明治方便、简单,对,这是它给顾客的好处。

然后呢?

简单地做出三明治,对顾客的生活能引发怎样的连锁反应

这个品牌的营销人思考了,并且捕捉到了。

他们写了2句话,直击少妇的内心,抬高了她们的购买欲望。

第一句,是他们精选了很多顾客的留言,提到孩子对这个家电的反应。

我女儿现在天天都要做早餐!

儿子自己就能操作,

还做早餐给我吃!

 

 

这个画面太有杀伤力了——看着自己的孩子,主动锻炼自己的动手能力,再用他肉肉的小手,把早餐端到妈妈面前,妈妈的心里,不要太甜蜜。

营销人又补了一句——

5分钟简餐

让我任性睡到自然醒

这句也正中红心!想想少妇的生活吧,白天上班,晚上带娃,一天下来好累,都没有自己的时间,心里好苦……只有临睡躺床上的时候,刷一刷手机,一不小心就搞迟了,第二天听到闹钟,完全不想起床,一想到还要做早餐,真想直接在床上长眠算了……

5分钟简餐,任性睡到自然醒,哈,少妇也知道这是夸张了,但是每天能多睡一会儿,也很不错啊!

考虑到以上2点,这个早餐机看起来更重要了,不再是可有可无,而是一定要买呢!营销人多想一步,文案打动力更高一层,触发产品带来的连锁反应,A点方便,到B点育儿,再到C点睡眠,三箭齐发。让读者的小心脏砰砰跳动,忍不住就下单了

02

今天就想穿的内裤

当你写文案时,如何挖掘产品的连锁反应?这里有个诀窍,两步走。

第一步,先列出产品带给顾客的好处;

第二步,问自己——然后呢?挖掘这个好处对顾客生活产生的其他影响。

这招很实用,卖内裤都需要它。

消费升级的旋风,已经刮到内裤产业。各个厂家都在打高品质的内裤,相信你也经常在电商网站、微信推文里见到,主打卖点通常是进口棉花、快速排汗、干爽不粘、缝线细致等等。

 

看着页面上精美的照片,把一条内裤拍得跟iPhone宣传片似得,还真有些动心呢。

 

但总感觉——还是差了一口气!买吧,当然不错,但你要说不买吧,也没什么问题。只是因为工匠精神进口原料,顾客就会掏钱?他没那么好糊弄哦

让我们仔细想一想,一个追求时尚、注重品质的都市男性,他就坐在你面前,你想卖内裤给他,你告诉他很舒服透气、很有型,他听到了,然后呢?

对,然后呢?

这样的内裤,对他的生活,能产生怎样的影响?

或许是球赛后,回家路上可以更舒爽;

或许是进浴室洗澡时,在镜子里看到一个更有型的自己,更开心一点。

而一个内裤品牌写下的,是这句话——

 

 

副标题:品质外观,对得起1000块钱的房间。

哈,这真是都市男青年的真实需求啊。

想想看,红酒晚餐后,他和女神相约来到高级酒店,正准备一展雄风时——露出一条妈妈买的本命年红色内裤,NO!好尴尬!

所以一条好内裤带来的连锁反应是什么?是在关键时刻,保证革命工作的顺利进行!这在很多已婚人士看来,可能像是个段子,但是请想一想,对于那些正在追求期的单身男士来说,这其实是一个很严肃,需要认真对待的问题呢!

一些男青年心里就盘算了:内裤还是得换呀,可不能等到关键的那一天,才发现来不及买,搞得自己前功尽弃啊!这一句话,推动着男青年结束犹豫,果断下单。

03

很想上的时间管理课

知识付费市场,时间管理主题,一位台湾讲师杀了进来。

他想推出一档付费音频节目,199元,20期。

联系方式

全国服务热线:400-009-0034

广州总公司:广州市海珠区昌岗中路166号富盈国际大厦2505室
长沙分公司:湖南长沙市芙蓉区东屯渡街道人民东路329号13栋1101室

微信

扫一扫关注

小程序

扫一扫添加

粤ICP备17067576号

© Copyright 2015 - 2019 广州市名鹊网络科技有限公司