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1条内容带来1W涨粉,Kappa到底做了什么?

2018-12-19184

运营企业官方微博都绕不开“涨粉”二字。没有一定的粉丝基础,任何运营活动都无从谈起。随着线上推广竞争愈发激烈,微博涨粉也越来越难。市面上总结微博涨粉的方法倒是不少,说到最后都是“要做好内容”。道理都懂,但在实际工作中,我们发现面临的问题往往复杂得多:


到底应该做怎样的内容?

如何用内容涨粉?

 

时尚运动品牌Kappa 在三里屯新店开业之际,用一条官微内容带来了近一万的涨粉,让我们来看看Kappa是怎么做的吧! 


背景


意大利百年运动品牌 Kappa在三里屯太古里新店及其同步举办的以「KAPPA: FROM BRAND TO ICON HISTORY OF THE 222 BANDA」为主题的「潮流博物馆」快闪店即将开业,准备在官方微博上针对新店开业及快闪店活动做一波传播扩散,为线下活动造势的同时,给企业微博带来涨粉。


问题与解决方案


对于大部分企业微博账号来说,虽然本身有一定的粉丝基础,但因为不是网红与KOL,粉丝的活跃度有限。用什么形式能迅速获得曝光并引导粉丝互动?解决办法:抽奖活动+粉丝通投放

 

√ 用抽奖吸引粉丝注意

微博抽奖的吸引力大家有目共睹了吧。从支付宝的中国锦鲤在微博收获了400多万转评赞、2亿多的曝光量,到王思聪“113万预算,涨粉2000万”——从营销的角度来看,直接印证了抽奖能带来大量曝光和快速涨粉的可行性。

 

√ 用粉丝通进行活动扩散

酒香也怕巷子深,通过粉丝通的精准投放将博文内容推送给精准的目标受众,可以将抽奖活动的影响力进行指数级别的放大。


案例详情


本次项目的执行分为三个步骤,分别是素材创意产出,投放人群定向与投放优化,下面就开始拆解每一步的背后的策略与执行亮点。


01

素材创意


抽奖博文怎样写能最大程度抓人眼球?吸引用户关注的法则无外乎国际推销专家戈德曼总结的用户购买AIDA法则[ (attention吸引注意)、引起兴趣(Interest)、激发欲望(Desire)、促使行动(Action) ]的几大步骤。


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九宫格配图吸睛吸引注意


Kappa单品与周边凭借超高颜值已经在社交平台走红,因此配图用九宫格的形式直接展示9份高颜值礼品,诚意满满。图片风格走黑白为主的时尚简约风,从限量衣服到到马克杯,再到腰包,这些超酷的单品,光看看就能刺激年轻人的荷尔蒙分泌。


直观抽奖+锦鲤热点引发兴趣


文案开头就强调Kappa三里屯新店开业送“锦鲤大礼包”,结合备受追捧的“锦鲤”热点,并明确抽奖规则:“关注”账号并且转发,吸引关注,直接吸引用户注意,高互动率。


另外,内容带话题#kappa潮流博物馆#,同时引导用户关注kappa线下快闪店活动。

 

一口气报出全部奖品“炫富”激发欲望


开头讲完抽奖规则之后,接下来在文案中直接将9件奖品一口气全罗列出来,高调“炫富”!与九宫格配图一起食用,奖品的豪华阵容扑面而来。


看似一条简单的博文其实是按照吸引用户购买的策略进行创作。从评论区的反应看来,文案的引导确实激发了大家参与活动的热情。


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02

人群定向


进行粉丝通投放之前,我们将目标人群定位为年龄在20岁到30岁之间,关注时尚、喜欢潮流文化的年轻人群体。利用粉丝通指定账户的定向维度。


联系方式
广州

020-80923526 020-29069349 020-84125869 020-84125846

地址:广州市海珠区昌岗中路166号富盈国际大厦2505室

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