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看企业如何抢占小程序红利

2018-11-0941

由于小程序"即用即走"的特点,赋予了小程序更强的产品属性,通过满足用户的及时性需求,强化了用户对产品的感知度。

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所以,面对小程序这样一个巨大的流量池,很多企业也开始纷纷推出相应的小程序,希望能获取更多的用户量,实现裂变并最终完成变现!今天就将从小程序爆红案例出发,为大家分别讲解小程序的设计原则、推广策略及裂变方式!

爆红的小程序案例


匿名聊聊  第一款爆红的小程序,在朋友圈直接识别二维码,输入暗号即可与朋友进行匿名留言,使用起来方便快捷

拼多多  主抓用户“便宜”的心理,通过发红包,超低价多人团购、帮忙砍价、返现等方式在朋友圈和社群快速实现裂变

西瓜足迹  因“善用”用户虚荣心、感慨追思、炫耀等心理,一经推出便以“病毒式”的传播趋势在朋友圈迅猛发散

趣拍卖  利用用户的炫耀和从众心理,让用户进入小程序市场点击“拍卖自己”,就可以在上面拍卖自己的时间,技能,故事,物品,然后让微信好友参与竞拍

猜画小歌 操作简单上手,且富有童趣,只需按照游戏上方的提示,在20秒的规定时间内,用手指在屏幕下方的画板画出相应的物品即可,深受儿童的欢迎


小程序的设计原则

产品轻量化

即每个小程序只有一个核心任务。小程序官方强调“用完即走”的产品属性,打开即用,用完即走,满足用户的及时需求

在产品功能设计上,相较于APP产品的多板块多功能,小程序的功能设计要更专一,小到足以让用户用几个字就能描述你的产品。小程序并不是让用户沉浸体验的产品,而是快速满足当下需求

比如社交榜第一名的“步数宝”,核心功能是步数兑换礼品,还有七月份TOP100榜单中新上榜就排名总榜14名的游戏“2048六角消除”,打开程序就可以开始玩游戏,不废话

小程序的使用场景是在碎片化时间内满足用户的及时需求,对于想要重点发力小程序的产品来说,抓住规模大、频率高的需求点,设计功能简单但有效的产品才是正确的选择

功能社交化

社交属性是产品传播裂变的基础、从小程序官方发布的90条更新能力来看,为小程序开放了好友排名,群转发,微信步数等社交关系相关的功能

从小程序的入口分布开看,2018年分享是用户访问小程序的第一入口,占比34.6%

在小程序功能的社交属性上,TOP100小程序给予4种方式:好友排名,提供与用户相关的可见目标值,如跳一跳等;好友助力/邀请/分享,让用户之间产生利益相关,如拼多多等;与好友对战,提供互动平台,如狼人杀等;分享小程序,提高打开机率,如简书等

应用场景化

用户使用的模拟空间。在场景设计上,小程序产品主要满足3种需求:娱乐性需求、便捷性需求和及时性需求


娱乐性需求:碎片时间下的及时娱乐。小游戏的初始场景可能在于地铁,公交,等人,打发时间等碎片化时间下,需求产品设计简单有趣

便捷性需求:即用即走的简单有效功能。车来了、深圳通等小程序产品为用户提供了便捷性功能,小程序省去用户通过APP   启动的等待时间,减少了地铁卡的充值、保管卡的环节,为用户生活提供了便捷性

及时性需求:紧急场景下的临时需要。低于低频刚需类或特定场景下的需求产品,可以通过小程序满足用户的及时性需求,比如共享充电宝企业大多推出了小程序,如当你想要租用充电宝时,如手机没有安装APP,那小程序就成了解决及时需要的主要功能,也是产品获客的高效渠道


小程序的推广策略

公众号+小程序

小程序可以通过关联公众号实现介绍页暂时,模板信息推送、自定义菜单栏入口设置,图文中插入小程序卡片、图片CPC广告、会话下发送的小程序卡片、小程序落地页广告等

线下扫码

线下扫码是小程序最基础的获取方式之一,通过微信扫描线下二维码,即可进入小程序,商家可以将二维码与营销活动相结合,吸引用户主动扫码

社群分享

社群分享主要有聊天小程序和群小程序两种,简单来说就是小程序能够以卡片的形式出现在微信聊天界面中

在聊天详情界面中,也能找到聊天小程序的入口,点击就能看见你与好友,群成员聊天里收到的小程序卡片,都会在个列表里出现

附近小程序

微信小程序自带的地理位置,包括附近小程序列表、分类、列表广告,商家在后台开通“附近小程序”功能后,附近5-10km范围内的顾客都能搜索到商家设置的门店小程序,用户点击之后即可进入

一个公众号只能设置一个门店小程序和十个地点,服务类目每个月可修改3次,一共可增加5个服务类目

社交立减金

在小程序内完成支付后,商家可向用户赠送购物“立减金,用户必须分享给好友才能领取,而好友领取之后可直接进行新一轮消费

活动对接

商家可以利用小程序与各种活动相互对接,拼团,优惠卷,会员卡,小程序相互跳转等多种社交引流功能,可以让商家在线上线下渠道相融合,新用户吸引,活跃,转化方面的优势显著提升


小程序的裂变方式

红包裂变

现金裂变,当一个新用户进来即可获取一个红包,提现要求是满一元才可以提现,所以用户需要裂变几个好友,才能达到提现的标准

抽奖裂变

物品奖励,这个需要分析用户的付出成本与物品奖励获得性价比最大化,门槛不易设置太多,抽奖算法一定要做到公平与可见的公平,这里的公平是需要让用户可以感知到的公平,即感知到平台无法作假

助力,加油裂变

用户获取门槛较低,但要拿到奖励必须要有好友助力获得很高的值才能有机会获得奖励(门槛后置,用户接受度更高)。如抢票小程序等

碎片化解锁裂变

游戏化的方式,解锁成功后可获得相应的奖励,是一种趣味性比较强的裂变,如王者荣耀的解锁懂皮肤等

复活裂变

适用于游戏类小程序,如腾讯的桌球,用户每天有3条免费打桌球的机会,如果用户用完了,就需要通过分享给好友获得多一次玩桌球的机会

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