2018-11-19321
互联网用户量增长正在放缓，而流量获取流量的成本越来越高，这在互联网圈子里已经是个公认的事实。而更恐怖的是，有些产品即使在流量持续增长的情况下，转化率仍然在持续下降。
转化率的下降，也带来一系列反应，首先就是线上广告投放预算缩减，意味着在流量越来越贵的今天，只能在有限的流量中深耕细作，不断提高转化率才有可能保持企业业绩增长。
1、信息流推广渠道的内容制作
【原生图片】
广告素材尽量用原生的图片，而不是宣传海报式的。
信息流渠道大多是新闻信息类的app，而广告也需要跟上下的新闻信息环境相符合，原生的图片比起宣传海报更没有违和感。经测试，原生图片投放出来，CTR和成本也是优于宣传海报。
【文案调性】
投放文案制作应该更贴近用户端思考，而不只是去陈列产品卖点（显得广告气息太浓）
【收集资料】
方法一、在进行投放前，注册一个新账号，重点收集几天今日头条上的同类产品的广告，我们每天都能刷到的广告一定是展现大的。
方法二、选择5秒内能看的明白的标题，按照标题套路做分类，展现量大说明后台给的展示多，而广告主也愿意一直投下去，说明这个计划的转化效果不错。值得借鉴这些文案套路。
2、信息流推广渠道的内容优化
选择一个渠道，制作5—10套素材，选择“轮替模式”找出转化率最好的素材：
1）在进行内容测试时，尽量减少变量，在文案与物料变化时，尽量别再设置受众、手机品牌等其他变量，更不能不同的创意选择不同的落地页。变量太多，会导致后期的数据分析工作非常麻烦。
2）测试渠道内容时，切忌今日上传2套，明天上传3套这种做法，应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量。
3）至少一周回收一次数据，并在报表里筛选出CTR前三高的，把钱砸到点击率最好的推广渠道上。
3、信息流推广渠道落地页优化
量少屏短！！
APP信息流渠道特性，决定用户不会在一个页面上，花费太多的时间，落地页制作尽量只选择唯一的人群，带来一个唯一的好处。
如果单页面就能说清楚的事情，就别投放H5（品牌行为除外）。
落地页优化要求：
硬性指标：
1）页面不宜过长，尽量控制在一屏到一屏半以内，消费者应在3秒内确定主题。笔者做装修推广，一般落地页第一屏就是品牌+宣传语+巨大的获取信息栏，第二个半屏是产品卖点展示。
2）10秒内打开、咨询/报名框能随时能打开。
选调指标：
3）跳出率高于92%以上，则需要考虑继续优化，（85%属于还OK，70%属于非常牛逼）
4）页面需准备2版以上，账户上线一同测试，看下图的装修报价的落地页，页面最下方的下载浮层，把下载按钮和最重要的卖点做在浮层上面，无论如何滑动页面，一直都在显著的位置，而且一般用手机，大拇指最容易点到该位置，用户感兴趣可以立即点击跳转下载。
4、信息流推广渠道受众选择
关于受众人群的设置，有2点心得
1）投放初期设置，不合适精细设置受众，信息流投放本来就基于用户模型，投放出去能收到广告的用户也不会太离谱，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长，即使是其他渠道表现好的人群，在不同媒体平台的表现也是不一样的。
这个前期测试的成本还是不能节省，等后期账户稳定下来了，投放ROI自然会明显下降。
2）竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。
当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到1万次点击（8000成本）的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。
1）先把一个渠道做专精，选择一个渠道投放测试，在验证投产比能盈利的时候，选择表现好的内容素材，拓展其他渠道，到其他渠道上测试引流转化数据。
2）跟踪渠道流量质量，通过在投放链接部署GA检测代码，实现对网站流量的监控，分析流量质量（跳出率、归因、辅助转化、访问深度等）。
广告渠道投放策略都捋清楚了，已经比80%的小伙伴都优秀了！
