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流量越来越贵,业绩如何保持持续增长呢?

2018-11-19665

互联网用户量增长正在放缓,而流量获取流量的成本越来越高,这在互联网圈子里已经是个公认的事实。而更恐怖的是,有些产品即使在流量持续增长的情况下,转化率仍然在持续下降。

转化率的下降,也带来一系列反应,首先就是线上广告投放预算缩减,意味着在流量越来越贵的今天,只能在有限的流量中深耕细作,不断提高转化率才有可能保持企业业绩增长。   

1、信息流推广渠道的内容制作

【原生图片】

广告素材尽量用原生的图片,而不是宣传海报式的。

信息流渠道大多是新闻信息类的app,而广告也需要跟上下的新闻信息环境相符合,原生的图片比起宣传海报更没有违和感。经测试,原生图片投放出来,CTR和成本也是优于宣传海报。

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【文案调性】

投放文案制作应该更贴近用户端思考,而不只是去陈列产品卖点(显得广告气息太浓)

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【收集资料】

方法一、在进行投放前,注册一个新账号,重点收集几天今日头条上的同类产品的广告,我们每天都能刷到的广告一定是展现大的。

方法二、选择5秒内能看的明白的标题,按照标题套路做分类,展现量大说明后台给的展示多,而广告主也愿意一直投下去,说明这个计划的转化效果不错。值得借鉴这些文案套路。

2信息流推广渠道的内容优化

选择一个渠道,制作510套素材,选择“轮替模式”找出转化率最好的素材:

1)在进行内容测试时,尽量减少变量,在文案与物料变化时,尽量别再设置受众、手机品牌等其他变量,更不能不同的创意选择不同的落地页。变量太多,会导致后期的数据分析工作非常麻烦。

2)测试渠道内容时,切忌今日上传2套,明天上传3套这种做法,应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量。

3至少一周回收一次数据,并在报表里筛选出CTR前三高的,把钱砸到点击率最好的推广渠道上。

3、信息流推广渠道落地页优化

量少屏短!!

APP信息流渠道特性,决定用户不会在一个页面上,花费太多的时间,落地页制作尽量只选择唯一的人群,带来一个唯一的好处。

如果单页面就能说清楚的事情,就别投放H5(品牌行为除外)

落地页优化要求:

硬性指标:

1)页面不宜过长,尽量控制在一屏到一屏半以内,消费者应在3秒内确定主题。笔者做装修推广,一般落地页第一屏就是品牌+宣传语+巨大的获取信息栏,第二个半屏是产品卖点展示。

210秒内打开、咨询/报名框能随时能打开。

选调指标:

3)跳出率高于92%以上,则需要考虑继续优化,85%属于还OK70%属于非常牛逼)

4页面需准备2版以上,账户上线一同测试,看下图的装修报价的落地页,页面最下方的下载浮层,把下载按钮和最重要的卖点做在浮层上面,无论如何滑动页面,一直都在显著的位置,而且一般用手机,大拇指最容易点到该位置,用户感兴趣可以立即点击跳转下载。                         

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4、信息流推广渠道受众选择

 

关于受众人群的设置,有2点心得

1投放初期设置,不合适精细设置受众,信息流投放本来就基于用户模型,投放出去能收到广告的用户也不会太离谱,如果前期设置受众过窄,会导致优化周期特别长,即使是其他渠道表现好的人群,在不同媒体平台的表现也是不一样的。

这个前期测试的成本还是不能节省,等后期账户稳定下来了,投放ROI自然会明显下降。

2)竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和媒体平台受众表现并不一致。

当投放累计了一定的数据之后,建议广告计划达到1万次点击8000成本)的点击后,再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

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5、信息流推广渠道拓展


1)先把一个渠道做专精,选择一个渠道投放测试,在验证投产比能盈利的时候,选择表现好的内容素材,拓展其他渠道,到其他渠道上测试引流转化数据。

2)跟踪渠道流量质量,通过在投放链接部署GA检测代码,实现对网站流量的监控,分析流量质量(跳出率、归因、辅助转化、访问深度等)

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广告渠道投放策略都捋清楚了,已经比80%的小伙伴都优秀了!

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